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企業網絡推廣營銷策劃布局

日期:2020-08-14 10:16:51 作者:逐天科技

  現在企業做網絡營銷,比做傳統市場營銷推廣更加需要系統性、標準化、流程化、模塊化,每一個網絡營銷模塊,都需要專業度、嚴謹度、可量化度,來實現效果可預測,推廣進度可掌控,時間節點可把控,操作起來更加容易,這樣一條流程下來,企業更加明朗了解網絡營銷對企業增長的意義,更好的駕馭網絡營銷工具,做出更加接近企業的市場目標的網絡營銷計劃。那企業做網絡營銷計劃,該如何去操作呢?


  企業網絡推廣營銷策劃布局


  第一部分企業市場戰略計劃:沒有企業戰略布局是注定企業沒有發展目標和市場野心的。


  此條微小企業請忽略,中小企業每年都會有一定的市場目標計劃,但是很少會將目標進行分解,一般是高層定目標,中層稀里糊涂地執行,基層干到沒脾氣,最后一年下來,稀里糊涂的找不到成功與失敗的原因,總歸一條是,中層管理專業能力和管理能力不行。所以企業做計劃,需要分解計劃,衡量總目標和分解目標完成的時間節點和資源投入,監督執行計劃和隨時改善策略,這一條,中層管理的專業能力和管理能力很重要。


  第二部分產品定位:對產品的定位,清楚我們企業為了達到目標,需要付出那些行動。


  也是與我們中層管理有很大的關系,有了明確的市場規劃,就需要對產品進行定位與分析,將市場與競爭情況摸得一清二楚那是不可能的,行業市場和競爭是一個動態變量的,我們只需要基本了解大體產業市場鏈和競爭對手基本戰略布局就可以了。作為產品業務定位,將產品業務核心優勢和產品買點提煉,產品系列和產品為了發展方向做一個簡單的規劃,每個產品或每項業務細分,分析產品與業務領域下,用戶的核心需求與痛點,明確產品為客戶帶來的產品功能或服務來滿足客戶市場述求。


  第三部分用戶定位:清晰我們為了誰去工作,需要做出那些努力和成本代價。


  企業在成長過程中,經營業務產品服務會不斷修正與完善,最大化滿足市場用戶量,實現客戶快速增長,業績倍增。在產品和服務不斷更新迭代過程中,我們的目標客戶也在不斷修正,但是在這樣的前提下,我們也需要做好用戶角色、用戶生活場景和工作場景分析。明確目標客戶基本屬性和專屬場景,研究企業產品幫助他們解決了那些生活或工作問題,決定他們是否購買產品的因素是什么,使用產品特性和頻率,購買力等非常重要。


  第四部分網絡營銷客戶載體體系建立:明白我們做什么,客戶在哪里,這邊需要策劃導引客流,抓住目標客戶,實現產品業務內容與用戶完美對接。


  戰略和計劃完成之后,需要爭對產品業務制定營銷策略,通過營銷活動或者廣告吸引我們的目標客戶,實現客戶第一次抵觸我們業務和產品,那客戶要通過什么來了解到我們呢?那就是我們提供的內容載體。這個載體便是我們網站、公眾號、營銷落地頁、網上商鋪、網頁廣告、文字超鏈、圖片超鏈等,不管客戶是從那個渠道過來,抵達我們產品和業務廣告,都需要一定的承接媒介和便捷易懂轉化路徑,幫助我們完成客戶流量的第一次轉化。企業做網絡營銷,要打贏市場硬仗,需要豐富精彩,高質量,可讀性強的內容,結合當下目標和預算,做好產品與業務文案、美工、網頁、各種易傳播的媒體,做好承接流量的載體,這是網絡營銷基礎設施建設,是企業網絡營銷做好的根基。


  第五部分流量體系建立:流量渠道合作,是企業網絡營銷增長的開始,懂得花錢,舍得花錢,用最小最省的成本,獲取目標用戶才是正確的營銷之道。


  企業想快速搶占市場,搶得市場先機,就需要盡快將自己的產品和業務推廣出去,獲取批量的目標用戶,就需要流量體系打造,推廣渠道、廣告系統、品牌建立、線上下活動線運營、活動策劃、實現產品業務精準對接更多目標用戶。通過前面幾個環節的準備,明確客戶定位,擁有引導客戶的資源,就需要找到相應的渠道,進行廣告投放。目前基本可以將互聯網廣告分成搜索引擎、電子商務、社交、流媒體場景,我們可以根據企業產品和業務屬性、前面分析的用戶場景定位分析,選擇合適的推廣渠道運營。結合企業增長因素和長期發展考慮,廣告投放成本過大的渠道,購買流量的應量力而行,最好將廣告投放分為幾份,B端業務的盡量多花些投資品牌業務,占比六四開,品牌六、流量四;若是C端業務,品牌運營和流量購買和B端相反,品牌四、流量六,這樣將會為企業長期增長帶來意外驚喜。


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